折扣“策略分析中的会员制营销

发布时间： 2015-2-9 14:37:39 来源：56 查看次数：748

智络过多年行业经验总结出一些会员管理软件的特色运用，使用会员管理系统来实行会员制营销的商家越来越多，很多大型商家都有自己开发的系统，但那大多适用于店铺管理，库存管理，收银系统等等。而在会员管理及会员制营销上做的比较薄弱，需要借助专业的会员管理系统来实行会员制营销。
现在越来越多的商家运用会员管理软件来实施会员制营销了。而会员制营销中最重要的两大策略：折扣、积分制，被广泛运用。相比积分制，折扣策略就显得更为直接，更为快速见效。折扣策略被商家广泛运用，客户自然是见多不怪。但因为市场竞争激烈，现已经不是靠单一的打折就能实现会员制营销，从而稳定一群固定消费群体了。 
   以下三点是折扣策略精髓所在，做到以下三点，不管是营业额也好，客户忠诚度也好，都是会有提高。 当然具体实施还需要根据店里的具体情况。

一、商家不应该简单地将折扣给予会员，而要让他们通过努力才能获得。折扣作为硬功夫利益的主要体现，应作为给予会员的一种回报，使会员和企业都能从中受益，从而达到双赢的局面。会员制应当采用具有以下特征的定价策略：
1. 这些折扣是需要会员通过努力才能得到的，而不是随随便便就可以获得的。
2. 会员必须先采取行动，然后才能得到折扣。
3. 定价策略既要让会员容易理解，又要对双方都公平。
4. 使会员与商家都能从中受益。
 
二、递增打折，一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。数量越多，折扣幅度就越大。这种形式意在用批量优惠来激励顾客扩大购买量，实现“薄利多销”的目的。这种打折法的实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中地向本企业购买商品。这种方法既让购买量大的会员得到了较高的折扣，反过来商家的销售量也得到了保证，使双方实现双赢的局面。
 
三、多产品定价，多产品定价是将平常分开销售的产品或服务捆绑起来销售，与单独的销售每件产品相比，捆绑销售的产品或服务有很大的折扣。多产品定价法的另一种形式是企业对销售的主要产品给予较大的折扣，而客户必须承诺不定还要在该企业购买互补产品或服务。