商家联盟怎么做?怎么做异业联盟?

商家联盟怎么做?怎么做异业联盟?
发布时间: 2017-5-12 18:11:34 来源:34 查看次数:290

    商家联盟怎么做?怎么做异业联盟?这个是很多客户想要了解的问题。这个问需要需要从几个方面来回答。

     首先是:你现在有多少商盟资源(商家资源、产品资源、人脉)?或者有没有一些基础资源,还是什么资源都没有?这个问题很关键,因为它直接决定了你能不能把这个商盟的理想转变为实现。
    1)假如已经有资源,那么就是需要想法整合资源就可以了。不需要费很多的精力去考虑资源的准备问题,做起来相对容易。这个时候,就是需要将自己的商盟方案付诸实现。成立公司,购买商盟系统,招聘人员,广告宣传推广,制定商盟的利润分成。一切稳步推进即可,一步步完善整个联盟。
    2)假如是只有一些基础资源,也就是资源不足的前提下,就是需要把握现有资源进行整合,从小做起。对于已有的资源,比如商家这一块的资源。前期商盟开始运作的时候,可以给加盟商做一些免费的宣传以及店铺基本运营的协助,包括商盟系统这一块也是先期免费提供给加盟商使用。先累计自己的资源以及人脉,再考虑盈利部分。
    3)假如是一切资源都没有,想从零开始。这个情况想要做商盟或者异业联盟,那就很困难。但是,也不是不能实现。只要你有基础的资金投入以及足够的毅力去坚持运作,那就可以将商盟运行起来。因为商盟或者异业联盟这个东西,不是说一定要做得很大。你可以先从小做起,几家十几家这样的小规模慢慢发展起来。通过营销以及其他商业运作逐步发展壮大。

    其次是:利润分成或者叫盈利模式。这个是商盟/异业联盟的核心,没有利润,整个商盟无法长久维系下去,更谈不上商盟发展壮大。商家之所以加入你的商盟,也是看中的是利润。所以,利润分成是核心中的核心。关于这一部分,也需要从上面提到的资源三种情况入手进行分析。
    1)资源充足的情况下,新的商家加盟想要加盟我们的商盟圈,那必须是交钱,这个不用说。因为我们的商盟圈有具大的利益可以获得(会员数量多,商家产品货源优质,同行竞争价格优势明显)。至于收费模式,可以是收加盟店的年费或者返点的费用。年费主要是联盟总部给加盟店进行的一些宣传以及系统使用费用,还有一些是店铺运营的协助。返点费用,这个是联盟总部经常采用的做法,具体来说就是:会员在加盟店消费一笔单,联盟总部就从中抽取一定比例的利润,这个就是返点的模式。
     2)有一些基础资源,这种情况下。基本就是依靠利润分成以及营销方案来吸引加盟店以及会员了。因为资源不足,所以不能直接把联盟做大做强。必须是先从已有的商家当中入手。把这些已有的商家召集起来开动员会,把自己做好的盈利方案给商家看,通过自己的能力说服大家一起来搞联盟。把自己的想法以及方案给各个商家说明清楚,说服大家一起出力来做这个事情。
    当然,这里有一个小细节,就是要把握住所有意向商家中的几个意向较好的。重点说法这几个商家,不管出钱还是出力,先让这几个商家做一个表率作用。关于动员会的形式,当然最好的是实力示例展示的方式进行。怎么展示呢?让商家参观自己的企业/店铺,告诉各个商家的老板,自己有实力以及有能力做成这个事情。因为,很多人需要实际看到一些实实在在的东西才愿意进行出资做事。有时候太虚的口号不能真正打动人心。当然,商盟方案书也得做得漂亮一点,不然就体现不出价值了。
     这个情况类似于当年马云刚刚开始搞互联网的时候,他也是拿着自己的方案到处跟人推销。我想,当时也有很多人有他的想法,但是坚持下来的只有他。也就只有他成功了。有人说:成功的道路上并不拥挤,因为坚持走的人不对;越是走得远,越是道路宽广。
    3)完全没有资源,这个情况是极度艰难的。相当于你一切需要从零开始,很多事情不能一蹴而就,只能是一步步来。初期建立商盟,需要一个完整的建立方案用于拉拢投资。或者是自己有初步的启动资金。资金的到位以及方案的具体实施,基本需要自己去执行。要是你是一家公司的老板,你可以成立一个专门的联盟管理部门来管理这一块的业务,假如你只是一个店铺的老板,那所有的事情都需要你自己来做了,交给员工做是不现实的。因为员工不会真心给你做,这样商盟的起步是没有利润可言的,这就意味着员工不会接受你的意见跟你一起干(也有可能有人能看见未来的长远利润)。
    对于联盟商家那边,你需要一个个上门推销你的联盟。跟商家谈合作,最初不要谈返点也不要谈年费。就是告诉商家,你现在的方案以及给商家带来的好处。对于商家而言,加入你首先是不要钱,你先给商家免费使用你的商盟管理系统;免费给商家做一些广告的宣传,以及协助处理一些店铺的管理问题。最重要的是,要给商家体现出这个联盟是有前景的,你是有诚意的,未来的利润空间是非常大的。这种最不利的情况下要做商盟,非常困难,你只有坚持不断的改进自己的运营模式以及管理效能,才能最终做成功。

    商家联盟/异业联盟,这种模式属于一个概念性极强的东西。没有人能保证100%会做成功,因为这种东西属于将概念转换成实际的巨大变化产物。在已有商盟层面,做得最好的,也就是属于马云这一类的人物了。他发起成立的湖畔大学,实际上也是属于联盟的概念性的实际转化产物。当然,不是每个人都有马云的实力的。普通大众,做商盟基本出于局部利润获得的想法以及资源整合的现实需要。一个好的联盟运行理念,一套合适的商盟系统,就基本满足你的理想实现的基础了。

    智络科技长期以来致力于为各个行业的用户打造属于个性化定制的商盟系统,智络也是国内最早一批开发商盟系统的公司。经过多年的发展,智络的系统功能以及稳定性方面是没有任何问题了。对于需要定制开发的客户,我们也是本着客户至上的宗旨为客户提供最适合客户需求的产品。


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